营销精英奖:孙小玲

作者:匿名  

     得知获奖时,我内心充满了喜悦和自豪,但到现在,我感觉更多的是一份责任和压力。

2013年,是湖南服饰杂志不平凡的一年,我们经历了很多坎坷和辛酸。我从去年418日进入公司,开始接手杂志社的业务,很多工作都需要重新梳理和建立,比如学习专业知识、了解杂志、熟悉市场、认识客户等方面。虽然我以前从事过销售工作,但是从来没有接触过服装行业,对于这份销售工作做起来很吃力。当时心里想,既然选择了就要努力、坚持做好,不能半途而废。

记得刚来公司的第一个月,我去金轮市场五楼拜访女装品牌客户,其中有一个客户对我们的杂志印象不是很好,那个客户说以前在杂志上做过推广,原来的经理对她承诺过的事情没有兑现,接着就说不想做广告也没时间跟我聊。出来之后,我深思一遍,既然对方以前做过我们的杂志宣传,说明这家品牌商还是有广告需求的,不管他们现在做不做广告,为了改变客户对我们杂志的印象,我要把原来经理答应她的事情弥补过来。几天之后,我又来到这家店铺,正好老板娘不忙,我有机会找她聊了关于杂志方面的事情,一再承诺兑现之前没有做到位的事情,并为她将经营的品牌在湖南服饰网上免费做宣传,还帮她做了工作范围之外的事情,相互交流几次之后,她对我的印象很不错。过了一段时间,她突然给我来电话说他们代理的品牌准备在株洲召开订货会,想提前投几期广告进行深入洽谈。挂完电话后,我即兴奋又激动,马上就跟同事分享了感受,他们都为我高兴,说我做事勤奋有方法。水到渠成,跟客户交谈两次就签了一万元的合同。从那以后,我对这份工作更有信心。

通过几个月的努力,我对芦淞服装市场和服装品牌有了清楚地了解,认识了很多品牌代理商。同时,做好工作计划,制定销售目标,坚持每天拜访客户、收集资料,积累客户数量。当被别人拒绝的时候,我就在内心鼓励自己加油,一定要做到被人认可,成功达成合作。

    有一句话说得好,人生只要努力,就一定会创造奇迹,2014年,我会全力以赴,奋勇拼搏,为我们湖南服饰杂志社创造佳绩。

 
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